Quels sont les risques de vendre son bien immobilier sans agence ?

Les risques de vendre son bien immobilier sans agence ne se situent pas tant au niveau de la contractualisation de l’accord, puisque le notaire peut prendre en charge toutes les démarches. Ils interviennent davantage au moment de trouver le futur acquéreur. Passage en revue des difficultés qu’un vendeur seul peut rencontrer, sans l’aide d’un professionnel de l’immobilier à ses côtés.

Difficulté n°1 : fixer le prix de vente d’un bien immobilier

La mauvaise évaluation du prix est un des risques de vendre son bien immobilier sans agence : or, il suffit d’un prix trop élevé, pour ne pas déclencher de propositions d’achat, voire de visites.

Aujourd’hui, il existe des outils d’estimations intéressants, qui considèrent les caractéristiques du bien, son emplacement, sa proximité avec des commerces, une école, des transports, etc. Mais ils passent sous silence, le rapport entre l’offre et la demande ou encore, les futurs projets de la commune ou du quartier : ces critères nécessitent une connaissance fine du marché local immobilier.

Difficulté n°2 : libérer du temps pour les visites

Lorsque l’annonce est en ligne et suscite de l’intérêt, un vendeur seul doit libérer du temps pour les organiser et les mener. Cette activité particulièrement chronophage figure parmi les risques de vendre son bien immobilier sans agence : il vous faut être réactif et disponible, pour accueillir les potentiels acheteurs.

Notez que les visites sont généralement longues, car les personnes posent beaucoup de questions, pour s’informer et se rassurer. Pour autant, cela ne signifie pas qu’elles feront une proposition d’achat.

Avant chaque rendez-vous, il s’agit de préparer le logement, pour qu’il apparaisse sous son meilleur jour : nettoyez-le, aérez-le et surtout, rangez-le. N’oubliez pas d’ouvrir les volets, les stores et les rideaux, pour laisser entrer la lumière. Idéalement, retirez les éléments personnels.

Lors de la visite, soyez à l’écoute, n’hésitez pas à signaler les atouts qui ne se voient pas, ainsi que les défauts : jouer la carte de la transparence, elle rassurera les acquéreurs potentiels. Enfin, pensez à présenter les diagnostics techniques (DPE, amiante, plomb…) : de toutes façons, ils seront demandés au moment de la signature du compromis de vente.

Difficulté n°3 : rebondir face aux échecs

Souvent sous-estimé, l’un des risques de vendre son bien immobilier sans agence est de se retrouver seul, face aux désillusions ! Après l’euphorie soulevée par la publication de l’annonce, imaginez qu’elle ne suscite que peu de visites (voire aucune), que les jours s’enchaînent, sans que vous receviez une seule offre d’achat…

Même lorsque le processus de vente est plus avancé, l’acheteur peut retirer son offre, rompre le compromis de vente, voire devoir l’annuler, car il n’a pas obtenu son prêt. Autant de situations, plutôt classiques, qui nécessitent de reprendre tout à zéro. Ces échecs successifs sont difficiles à (sup)porter pour un vendeur seul.

Pourquoi éviter les risques de vendre son bien immobilier sans agence ?

Au regard des risques de vendre son bien immobilier sans agence, présentés ci-dessus, l’accompagnement par un professionnel apparaît comme une évidence :

• Il connaît parfaitement l’état du marché et peut ainsi réaliser une estimation juste du prix ;
• Il vous fait gagner du temps en prenant en charge la rédaction de l’annonce, les visites, la réalisation des diagnostics, etc.
• Par sa présence d’intermédiaire assermenté, il rassure les acheteurs potentiels ;
• Il dispose de tout un éventail de stratégies et d’astuces (home-staging, par exemple), pour réaliser une vente rapide et profitable à ses clients ;

Notez que les honoraires d’un agent immobilier peuvent être négociés et répercutés sur le prix de vente : une opération qui vous laisse gagnant sur tous les tableaux, tout en évitant les risques de vendre son bien immobilier sans agence.